西部市场

今年以来

在解放八大战区战略

和事业部三大攻坚战策略的指引下

解放在西部战区销售持续火爆

解放动力在西部中重卡市场

的成绩也十分抢眼

1-5月份

解放动力西部市场累计销量超1.9万台

同比增长58%

｜精准布局全力开拓市场｜

西部市场是解放动力的重要市场，事业部全面布局，精准投放产品，为用户提供更强劲的动力。

在西部市场，各区域重点开展了JH6、J6P牵引车匹配解放动力产品的调研，收集产品、质量、服务等方面的市场反馈意见，并逐一加以改进。其中，针对西部地区地势海拔高的特点推出了专用版数据，优化风扇、水箱结构设计，增强发动机冷却能力，大大提升了解放车在高原、丘陵的爬坡性能。

调研收集数据

各区域积极做好产品推介，对奥威发动机低油耗、长换油、长保养、高可靠等优势加大宣传，为市场增量做好了充分准备。川藏、广西、云南陕西用户尤为认可奥威发动机，纷纷订购搭载奥威机的整车。1-5月，解放动力奥威M机销量超1.4万台，同比增长56%。

解放动力产品推介会

｜精芯服务全心保驾护航｜

各区域人员主动服务，积极走访经销商、客户，虚心倾听他们的意见，并以对市场和发动机优势的专业分析，为他们提供解决方案，获得了客户的赞赏。

走访贵州六盘水经销商

为提升西部区域市场国六发动机服务能力，今年以来，营销服务部连续开展多次服务技能培训，受到了服务站和解放公司西部营销部的一致好评。

解放动力川渝国六重卡技能培训

西部地域广阔，对服务的及时性要求更高，解放动力服务人员时刻在线，以最短时间帮助用户解决问题。

今年3月份，云南文山一J7用户反映车辆出现故障，服务站暂时无法解决，营销服务部立即启动现场飞行服务，调派专业技术人员潘志程前往现场服务支持。经过600公里的跟车服务，成功找到故障点并顺利解决问题。

该用户深受感动，称赞解放动力服务人员服务精诚、技术精湛，并主动联系云南分公司送上锦旗以示感谢。

｜精益求精提升市场竞争力｜

为延续销量增长的势头，确保国六顺利切换，针对西部市场开拓，事业部牵头成立调研小组，对解放国六产品在高原、丘陵等区域适应性问题进行调研及改进。

为此，营销服务部成立了由技术支持、产品调研和用户服务人员组成的专业小组。为了更好地对国六产品在西部地区的适应性表现进行分析，此次对标测试选择了从陕西宝鸡翻越秦岭到达四川这一测试路段，测试的车辆为J6P 460马力国五、国六牵引车，且都是从事煤炭运输，以夜间运营为主。

受测试车辆

为尽快采集整车数据并且不耽误用户拉货，小组成员提前在出发地点等候用户，有时一直等到晚上十二点。

夜间采集测试数据

测试中，陕西用户对解放动力的表现十分满意，特别是在翻越秦岭的过程中，山路崎岖，路况险恶，解放动力有劲、省油，上坡不费劲，百公里油耗相比竞品省1-2L。

但是调研小组仍不满足，他们通过反复试验，调整油门开度、风扇转速等数据把发动机油耗进一步降低了1L/100km，发动机冷却能力进一步提升，为的就是让用户省得更多，开得更舒适。

天道酬勤

笃行致远

面对激烈的市场竞争

解放动力将持续深挖产品性能潜力

为用户提供超出预期的动力产品和服务

进一步提升在西部市场的竞争力